鄒叔說出海第1季：出海的時代背景與紅利，今天和你聊聊為什么說“出海”是當下最確定的趨勢？

1. 一個關于“去外面看看”的故事

故事從1990年代說起。當年，有個叫李書福的年輕人，靠著家里的冰箱配件生意賺了點小錢。

他當時做了一個驚人的決定——去德國看看。你知道他看到什么了嗎？

他看到了奔馳、寶馬在德國的街頭跑得飛起，仿佛看到了國內汽車工業的未來，于是回國后就開始造車。對，就是今天吉利汽車的創始人李書福。

有時候，“去外面看看”才知道世界有多大，機會有多少。

而今天的“出海”，其實就是一次全民級別的“去外面看看”。

不同的是，這一次，不是個人在走，而是企業、資本、技術，甚至是整個中國制造。

2. 為什么出海是現在的趨勢？

說到底，商業的本質就是資源和市場的匹配。

出海，簡單來說，就是用中國強大的生產力和創新力，去匹配國外的需求。

這背后有幾個重要的推動力：

（1）國內的“內卷”，市場紅利在收縮

大家都知道，過去20年，中國市場是全世界最賺錢的市場。

人口紅利、城鎮化、消費升級……這些讓無數企業賺得盆滿缽滿。

但現在呢？人口增長放緩，消費增速下降，競爭越來越激烈。

內需市場的蛋糕雖然還在，但已經沒那么容易分了。

（2）國際市場的“外擴”，機會在擴大

反觀國際市場，你會發現一個有趣的現象：很多發展中國家正在走中國過去幾十年的路。

比如東南亞的互聯網普及、非洲的消費升級、南美的電商發展……

這些地方的需求，正好和我們中國企業的供給能力高度匹配。

（3）技術和產業的全球化，給了機會

過去，中國企業出海，靠的是“成本低、價格便宜”。但現在，靠的不只是便宜，而是技術、供應鏈、品牌力。比如華為的5G、小米的性價比手機、Shein的快時尚供應鏈……這些都是中國出海的新武器。

所以說，出海不是一種選擇，而是一種必然。國內的市場紅利在減少，國際的機會卻在增加。你不去，別人也會去。

3. 出海已經是大勢所趨

來看看一些數據，感受一下出海的熱潮：

跨境電商：2024年，中國進出口總值達43.85萬億元人民幣。特別是東南亞、拉美這些新興市場，增長速度超過30%。

游戲出海：2024年自主研發游戲海外收入185.57億美元，全球市場占有率不斷提升。

品牌出海：像Shein這樣的公司，在北美、歐洲的市場增長驚人，2024年銷售額突破380億美元。

這些數據背后，是一個越來越清晰的趨勢：中國企業的未來，不止是中國，而是全世界。

4. 出海并不只是“有錢人的游戲”

提到出海，很多人會覺得：這是大企業的游戲，像華為、小米、TikTok這樣的大公司才能玩得轉。事實是這樣嗎？并不是。

其實，出海的門檻正在降低，機會也越來越分散。比如：

跨境電商：今天任何一個兩三個人的小團隊，都可以通過亞馬遜、Shopify這樣的平臺，把產品賣到全世界。

內容出海：一個做短視頻的個人博主，可能通過TikTok就能賺到外匯。

服務出海：甚至連中國的程序員、設計師、自由職業者，也可以通過平臺接海外訂單。

所以，出海從來不是大公司的專屬，而是一個所有人都可以參與的冒險。

5. 出海不只是賺錢，更是一次時代的冒險

為什么說出海是當下最確定的趨勢？

因為它不僅僅是一次商業行動，更是一場時代的冒險。你可能會遇到文化差異、政策阻礙、競爭對手的打壓。

回顧歷史，每一個時代的冒險者，最終都成了巨人。

比如，19世紀的英國企業家，把工業革命的成果帶到了全世界；20世紀的美國企業，塑造了全球化的消費文化；而今天，21世紀的中國企業，正在通過出海，把中國的創新和制造力帶到全球。

就像當年的“下南洋”，沒有人能保證一定能成功。

但那些敢于邁出第一步的人，最終成了時代的贏家。

今天的“出海”，同樣需要冒險精神，但也充滿了機遇。

正如一位出海企業家說的：“當我站在東南亞的街頭，看到中國制造、中國品牌被人們接受，我才真正明白，我們不只是商人，我們也是時代的參與者。”

6. 我們能做什么？

有些人會問：我只是個普通人，和出海有什么關系？答案是，每個人都和出海有關。

如果你是創業者，出海可能是你的下一個風口。

如果你是職場人，加入一家有出海業務的公司，可能是職業發展的新機會。

如果你是投資者，關注出海賽道，可能會發現下一個爆款。

最確定的不是出海，是你愿不愿意行動。

今天的“出海”，就像2003年的“淘寶創業”，2011年的“公眾號紅利”，2018年的“抖音直播”。看上去還沒人注意，但已經有人靠它改命。

所以這不是一個“機會選擇題”，而是一個“生存必修課”。

未來的世界，不再是你等用戶來找你，而是你主動找用戶。

不是等市場給你飯吃，而是你走出去，把飯搶回來。

最后送你一句我很喜歡的話：

“方向對了，焦慮少一半；行動起來，機會多一倍。”

2025年，出海，是方向，更是解法。

出海，就是這一步。你準備好了嗎？

鄒叔，出海戰略與海外營銷專家，10年出海人，原上市公司CMO。

千萬級外貿與跨境電商合伙人，在新加坡、越南、馬來、日本、巴西均有合伙業務落地。

著有《TOB營銷增長》、《出海不出局》，zouyangmy1。

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